在渠道销售与
全新的集客营销需求的狭缝中求生存。

从正面直击

福冈分店的营业范围覆盖了九州、冲绳地区，由9名营业人员负责。秦喜则总经理说：“越往鹿儿岛和冲绳等南方走，文化和语言的差距就越大，但无论哪里都是比较开放的”。即使是从东京调来不到1年的平田直行总经理，也得到了客户的认可。此外，福冈分店店长高嶋一郎还告诉到，比起使用巧妙的手段， 不如“从正面直击的效果更好”。

“比起其他地区，也许更多地向客户传达的是贝印的“认真态度”。本公司的根本是渠道销售。我认为，负责人的形象和销售的风格没有随着时代的变迁而突然转变，而是从前辈们那里一直传承下来的坦诚面对客户的认真态度所积累的最终硕果”。

由于九州四面环海，海产品丰富，以餐饮店和渔业相关者为中心，小出刃等厨刀的销售额远高于其他地区。此外，冲绳也是非常重要的市场，2刀片的〈GOGO2〉很受欢迎。而且福冈作为亚洲门户，外国游客的需求也日益高涨。平田总经理说：“指甲钳类的商品最受欢迎。〈美妆工具〉和〈Pure Komachi〉也很畅销”。需要采取将常用需求与外国人需求同居首位，双管齐下的对策。