Moi aussi, je suis KAI ! #11

Ce n’est peut-être pas son aspect le plus connu mais KAI s’investit dans le domaine médical. En fait, KAI est un fabricant de pointe dans le domaine des bistouris avec la plus grande part de marché mondiale pour les trépans utilisés en dermatologie ou la 3ème part de marché nationale pour les scalpels ophtalmiques. Nous avons demandé à quatre employés d’Oyana, qui participent à la vente et au développement d’instruments médicaux, comment ils développent leurs produits dans le domaine de la santé.

« Nous réalisons surtout des produits sur mesure pour répondre aux demandes des chirurgiens ou de leurs agents. C’était par exemple un grand sentiment d’accomplissement lorsque nous avons finalement décidé la commercialisation après 2 ans de préparation avec un médecin extrêmement occupé », se souvient Kenta Ueno. « Je suis heureux lorsqu’on nous félicite pour notre produit après avoir réalisé de nombreux prototypes », explique Shoma Notomi, le plus jeune membre de l’équipe.

« Il y a certaines difficultés, comme le fait de ne pas pouvoir tester nous-mêmes les bistouris » dit Masayoshi Shinoda. « Je n’oublierai jamais le moment où un médecin de Taiwan a visité notre usine et nous a remerciés », raconte Adachi. Nous ne manquerons pas de suivre les futurs développements dans le domaine médical si exigeant.

Qu’attendez-vous de la nouvelle usine ?

Avec la restructuration des usines, l’usine d’équipements médicaux atteindra environ le double de sa taille actuelle. « Grâce à la réputation de Seki, cette grande usine sera un plus vis-à-vis de nos partenaires commerciaux et devrait doper nos ventes », prédit Masayoshi Shinoda. « Nous pourrons aussi viser l’accroissement de nos ventes à l’étranger en augmentant la production », explique Sayaka Adachi. « Il sera plus facile de fabriquer des prototypes si nous avons plus d’espace », ajoute Shoma Notomi. « Les projets de développement de produits seront plus nombreux et nous souhaitons innover sur le marché médical », conclut Kenta Ueno.
Qu’est-ce qu’une équipe d’instruments médicaux ?

20 personnes travaillent au sein des équipes de développement et de vente d’instruments médicaux, qui comprennent des personnes d’âges et d’origines diverses. « Je n’oublierai jamais quand mes aînés travaillaient à mes côtés alors que j’étais encore adolescent », se souvient Kenta Ueno. Parfois, l’équipe de développement faisait face à des conflits en raison de tâches impossibles exigées par les médecins. Mais chacun d’eux partageait un esprit combatif », raconte Sayaka Adachi. Le développement a parfois une image morne mais en fait j’adore discuter ! » explique Shoma Notomi.

Département des ventes,
Division médicaleMasayoshi Shinoda

①8 ans ②Quand un client m’appelle affectueusement Shino-chan ③Obtenir la plus grande part de marché dans la région dont nous nous occupons ④Camping ⑤La présentatrice japonaise Miku Natsume
Département R&D,
Division médicaleKenta Ueno

①6 ans ②Quand un prototype est commercialisé ③Commercialisation de nouveaux appareils médicaux ④Visiter des parcs avec mon fils ⑤Sho Kiryuin du groupe japonais Golden Bomber
Département R&D,
Division médicaleShoma Notomi

①2 ans ②Quand je reçois des compliments ③Être capable de m’adapter avec souplesse aux changements de standards ou réglementations ④Jeux de survie, shopping ⑤Le producteur et DJ canadien Deadmau5
Département des ventes,
Division médicaleSayaka Adachi

①3 ans ②Entendre un client me dire merci ③L’expansion sur le marché asiatique ④Voyages et balades en voiture ⑤Anne Hathaway