I’m KAI,too! # 15

Die 5 Vertriebsniederlassungen der KAI Corporation in Japan spielen eine wichtige Rolle bei der Erhöhung des Inlandsmarktanteils der KAI-Produkte. Wir besuchten die Vertriebsniederlassung Hiroshima, die als die einzige Vertriebsniederlassung in Japan unter der Niederlassung Ōsaka am Aufbau von Kundenbeziehungen arbeitet.
Der Vertriebsniederlassungsleiter Hiroyuki Mori ist bereits das dritte Jahr in Hiroshima. Er ist ein geborener Handelsvertreter, der von Anfang an im Vertrieb gearbeitet hat. Zuerst möchten wir Ihnen einen Überblick über die Vertriebsniederlassung geben. „Unsere Vertriebsniederlassung in Hiroshima ist für die 8 Präfekturen der Regionen Chūgoku und Shikoku mit Ausnahme der Präfektur Okayama verantwortlich. Dieses große Gebiet wird, mich eingeschlossen, von 4 Personen vom Vertrieb bedient. Wir sind mit unserem Büro vor 4 Jahren in ein Gebäude umgezogen, dass 10 Minuten Fußweg vom Bahnhof Hiroshima entfernt liegt. Der Ino-Schrein, der für die Austreibung von Dämonen berühmt ist, liegt gleich in unmittelbarer Nähe zum Büro, weswegen Sie ihn als Wegweiser benutzen können.“
Was sind Ihre täglichen Aufgaben im Verkauf?
„Wir machen mit unseren Hauptgroßhändlerkunden Angebote an Drogerien, Supermärkte, Baumärkte und anderen Einzelhandelsgeschäfte. Das „Standard“-Regallayout eines Geschäftes wird zweimal im Jahr – im Frühjahr und im Herbst – festgelegt. Wir denken über Lösungen nach, diesen „Standard“ anzuheben. Und hier kommen sowohl die Kraft als auch das Sortiment an KAI-Produkten ins Spiel. Seit ich für das Unternehmen arbeite, ist KAI das einzige Unternehmen ohne das einzig wahre Lieblingsprodukt. Es gibt keinen anderen Messerhersteller, der eine derartig breitgefächerte Produktvielfalt anbietet. Unsere Stärke ist, dass wir dank der Produktvielfalt umfassende Angebote machen können.“
Als wir ihn fragten, welcher Moment im Vertrieb für ihn der unvergesslichste gewesen ist, antwortete er mit ernstem Blick: „Ich erinnere mich mehr als nur daran, dass ich glücklich oder enttäuscht gewesen war. Der Schlüssel zum Verkauf ist die Beziehung zwischen den Menschen. Auch wenn die Technologie fortschreitet, die Wichtigkeit des persönlichen Gesprächs wird sich nicht ändern.“ Wir freuen uns auf die zukünftigen Bemühungen seines Eliteteams, deren Grundstein sie in dieser Region selbst gelegt haben.